41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研发现，当地人家里，鱼缸跟沙发一样是标配(biāopèi)，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过(shǎnguò)光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区商品中转运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等城市的订单量开始快速爬坡(pápō)，他清晰地感受到(dào)了“电商西进”所带来(dàilái)的变化。 当西部不再被划出包邮区(yóuqū)，积累了多年产品经验的唐启杰，有了更多开拓(kāituò)的底气和勇气。 这是一个颇具(pǒjù)启示意义的创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对电商行业的憧憬(chōngjǐng)，与朋友来到广东中山创业。 最初，他们和许多(xǔduō)中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电(xiǎojiādiàn)赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了冲量，他们没控制好物流、推广(tuīguǎng)等经营成本，短短一年便亏损数十万元(shùshíwànyuán)，连给供应商结货款都得咬碎后槽牙。 为了节省人力(rénlì)开支，那时候唐启杰每天自己开车去发货，四米多(duō)的货车全装满最多也只能赚1000多块钱。一次偶然的物流站(zhàn)闲聊，改变了他的命运轨迹。 在物流站遇见了一位卖(mài)鱼缸加热棒的小伙，开个小面包车(miànbāochē)拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还没从(cóng)震惊中回过神来，小伙就开始拉拢他：“你不如跟我干，卖水族用品。” 这时候(zhèshíhòu)，唐启杰才明白选对赛道的重要性。经过调研(diàoyán)，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒(jiārèbàng)，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观(měiguān)的中高端产品。 2017年底，唐启杰决定转型(zhuǎnxíng)，带领团队一头扎进水族领域(lǐngyù)，自主钻研设计。没有研发经验，他们就从头摸索，根据温度计的工作原理——研发出第一款(dìyīkuǎn)“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了(le)市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰带领团队研发(yánfā)出第一款“鱼缸加热棒”。展钊 摄(shè) 彼时(bǐshí)，唐启杰(tángqǐjié)的生意重心还在线下批发。但传统渠道的弊端已经显现：经销商层层加价，导致(dǎozhì)终端售价高达出厂价的数倍，并且，消费者对品牌(pǐnpái)认知模糊，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展空间。 唐启杰敏锐地察觉到：自主经营电商平台(píngtái)，才是打破困局的(de)关键。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多(duōduō)还是一支快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断选择在拼多多开了(le)第一家店，卖起了平均(píngjūn)客单价超过100元的中高端水族产品。 在他(tā)看来(kànlái)，拼多多能让工厂直连用户，没有中间商赚差价，这不正是自己需要的吗？数据很快给出了他想要的答案(dáàn)：首款上线的经典龙鱼加热棒凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级“黑标”，他每天都能收到平台小二分享(fēnxiǎng)的有效信息，有问题随时(suíshí)能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们这些中小商家，平台给予的信息和帮扶(bāngfú)让(ràng)店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广服务费(fèi)、减免偏远地区物流中转费等政策。” “我们(wǒmen)在拼多多(duōduō)获取的订单量远超其他平台，因此才考虑继续沿着这个平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式增长，彻底改变(chèdǐgǎibiàn)了公司(gōngsī)的商业模式，不仅将生意重心从线下转到线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐扩大。 “隐形结界”消失(xiāoshī)以后 如今，唐启杰已经(yǐjīng)在拼多多开了11家旗舰店。每家店铺主推不同单品(dānpǐn)，加热棒、水泵、仓鼠降温屋等等，每个链接都是(shì)一个独立战场。用他的话说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品都能精准(jīngzhǔn)触达有需求的用户。 在电商江湖摸爬滚打多年，唐启杰清醒地认识(rènshí)到，要做大做强、持续健康发展，就得(dé)建立自己(zìjǐ)的核心竞争力。水族产品看似简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等多个环节。 “没有自己的(de)设计创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨(gǎnkǎi)。他们的加热棒产品凭借外观专利和温控技术，实现了(le)加热快、省电、精准控温等优势，迅速建立起了壁垒。即便同行(tóngháng)模仿，短期也难以复制核心参数。 与此同时，唐启杰注意到(dào)，目前西部地区的订单量增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解和(hé)对业务方向的适时调整(tiáozhěng)。 2022年，拼多多首创(shǒuchuàng)中转集运模式，通过规模化运输降低物流成本，鼓励商家探索西部市场，松动了偏远地区的“隐形结界(jiéjiè)”。2024年9月，拼多多再推重磅新政，宣布商家发往西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品物流中转费全由平台“买单(mǎidān)”，这(zhè)让唐启杰看到(kàndào)了新的增长极。毕竟，在西北(xīběi)的很多家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍且重要。 ▲工人们正在检查产品电路稳定性，以(yǐ)保障消费者使用(shǐyòng)的安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏的订单，单笔运费(yùnfèi)高达四五十元(sìwǔshíyuán)，劝退了不少消费者。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只(zhǐ)需承担与发往东部省份相近的物流费，消费者也能包邮买到心仪好物。在唐启杰的店铺(diànpù)里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日订单量(liàng)已从之前的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部(xībù)(xībù)市场，唐启杰做了三件事：一是产品定制化，针对西北强碱性水质推出防结垢加热棒，既避免传统设计的(de)藏污问题，也延长了使用寿命；二是本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察(kǎochá)，发现当地消费者更偏好1．5米以上的大鱼缸，于是加急研发大型号玻璃(bōlí)鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接(liànjiē)。 “我们除了去西部各大市场考察，还会(háihuì)向西部的老客户了解(liǎojiě)当地市场情况和消费习惯，根据(gēnjù)大家的反馈和建议开发产品。”看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰(tángqǐjié)团队已经抢先开始了新的产品设计。展钊 摄 今年是拼多多加速推进平台商家西进的(de)(de)第二年。近期，拼多多发布的财报显示，公司一季度营收(yíngshōu)957亿元，同比(tóngbǐ)增长10％；归母净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一(zhīyī)是拼多多推出的“千亿扶持”助商惠农计划，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单增收。拼多多管理层也表示(biǎoshì)，当下市场正快速变化，对商家的反哺(fǎnbǔ)和投入是该阶段平台必须承担起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入带来的拓单效应有望进一步(jìnyíbù)提升(tíshēng)，“今年下半年预计可以实现3倍或4倍的增长”。 当年那个在小(xiǎo)厂房里倒腾加热棒的五人小团队早已今非昔比，他们启动了自建(jiàn)工厂计划，在中山买下(mǎixià)4万平方米(wànpíngfāngmǐ)的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸制造基地——那里的人工成本更低，更靠近清远玻璃产业带。 产品(chǎnpǐn)力和供应链能力是企业高质量发展的根本，平台政策给(gěi)了他们转型升级、开拓新市场的底气。近几年，在(zài)国家政策的指导下，拼(pīn)多多引领平台商家和物流供应商纷纷往西部奔去，有力地完善了西部基础设施、推动了区域协调发展。 据国家邮政局统计，今年一季度快递业务量增速超过30％的(de)省份有10个，其中9个位于中西部地区，包括陕西(shǎnxī)、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单(dìngdān)实现双位数增长。正因如此，才有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓(kāituò)的商家(shāngjiā)。 回顾整个创业历程，唐启杰将成功(chénggōng)归因于三个“坚持”：坚持中高端定位，即便在激烈变化的电商环境中，也不盲目降价，而是通过材质升级(shēngjí)和服务增值维持价格力(lì)；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价(chājià)，将更多利润投入研发和用户体验；坚持紧跟(jǐngēn)平台变化趋势，从早期的扶持(fúchí)到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立了深度信任，及时调整业务策略和方向就能让生意长虹。 “偏远地区订单除外”的故事(gùshì)结束后，新的财富密码来了(le)。对唐启杰来说，让全天下家庭没有难养的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真(zhēn)事儿。（闰然）